对于2023年，我们原本充满期待。以为疫情防控平稳转段后，经济会触底反弹，你们可以放开手脚大干一场。
但理想很丰满，现实很骨感。市场给了我们一记响亮的耳光，房地产行业遭遇一系列地动山摇的暴雷事件，宣告一个高歌猛进的时代过去。
在中国经济周期快速调整的同时，时代又挥出了一记甩鞭，房地产行业从抛物线的顶端跌落，处于鞭子尾端的大家居建陶行业，感受到了前所未有的剧痛。中国建陶行业从百亿浪尖直冲而下，从百亿到七八十亿，再到五六十亿，甚至有人悲观地认为，行业的最低谷还在前方。
三十年河东，三十年河西。回想1992年我从江西来到佛山，和伙伴们一起创业，从科达到奔朗，再到欧神诺，我们这一代人见证了历史，也创造了历史。三十年后的今天，百年未有之大变局下，经济周期、行业周期双双失重，同时砸向命运的齿轮。另一个时代的序幕被突然拉开，不用说彩排，连剧本都来不及写，大家就要匆匆转场了。
嘉宾简介：鲍杰军，归然书院院长，管理学博士。佛山市总商会副会长、佛山市江西商会会长，第十一届广东省人大代表，第十二届佛山市政协常委，首届“佛山·大城企业家”。参与创办科达制造、欧神诺陶瓷、奔朗新材等三家上市企业。出版专著《中国智式》《现代企业逻辑》《人生半旅之感悟》《全价值经营》《迭代：全球视野下的中国建陶大局》等。
时代的转圜总是伴随着剧烈的冲突，俄乌战争打成了持久战，巴以冲突硝烟又起，印巴时不时秀秀拳脚，缅北的枪炮就在耳边响起……全球经济衰退正在进行时，且有可能进一步加重。
在外部大环境势能的重压之下，建陶行业产生了内爆，2B渠道撞墙，2C之路萎缩，出口持续下滑。行业从增量时代飞快进入存量时代，传统的增长路径已经消失。渠道不再是原来的渠道，从前一铺难求还需要交几百万元保证金才能入驻的卖场，现在变得“门前冷落车马稀”。经销商也已经不是原来的经销商，卖砖的去卖门窗了，卖石材的来卖岩板了，甚至连家居博主也带货卖砖了，大家居的从业人员相互渗透，都想从对方碗里夹块肉吃。前后相隔不过短短十年时间，似乎已经换了一个人间。
时代的交接棒已经在换手，从增量时代到存量时代、从产品开发到交付服务、从产能为王到渠道为王、从线下到线上、从国内到国外、从陶一代到陶二代……建陶行业的另一个时代已悄然而至。
前不久我去参加归然书院学员企业亿固集团的经销商大会，真是热闹非凡。因经销商来得太多，不得不临时调换更大的会场。这个做瓷砖胶和填缝剂以及铺贴交付的企业，这几年一直在逆市增长，发展迅猛，为什么呢？因为它刚好站到了下一个时代的风口上。无论是旧房改造（瓷砖胶需求量巨大），还是政策利好（水泥砂浆被淘汰），碰巧的是做岩板的没挣到钱，可铺贴岩板的却在赚大钱，而用的必须是瓷砖胶。
瓷砖最终要解决的，就是交付问题，但现在人工太贵了。一平方米的岩板大概不到百元就可以买到，但是铺贴费起步价就是150-200元。交付成本与材料成本的倒挂，必然吸引更多行业人士投身到服务中来，亿固就是这里面之一。未来很可能探索出一条新路，瓷砖行业多年悬而未决的“最后一公里”问题，将可能因此打通，这将为线上化渠道铺设出一条红地毯。
未来的渠道将会三分天下：小B +品类化，大B +品类化和单品化，2C +线上化和本地化，但企业一定实现线上化。线上化不仅仅是渠道线上化，而是线上化的生活方式，尤其重要的是，现在线上已经社会化了。通过这次董宇辉事件能够准确的看出，东方甄选CEO孙东旭被免职，并非俞敏洪所愿，也非董宇辉所逼，而是董宇辉的“丈母娘”们所为。超级IP与超级粉丝合体已俨然成为一个超级社区，东方甄选的危机是一场由民意表达所引发的舆论危机，而俞敏洪的系列决策则仅仅是为了顺应民意。
更重要的是，线上社会的居民不仅仅是年轻人，还有这次大出风头的中年丈母娘们。渠道为王将是线上为王，这是建陶业不可回避的趋势，我们整个产业链都需要为之重塑。
当上帝关上一扇门，一定会为你打开一扇窗。回顾西方发达国家走过的路，欧美企业也好，日本企业也好，他们之所以走向全球化，也是因国内市场的竞争已经充分饱和，不得已而为之。
以日本企业TOTO为例，当日本经济泡沫破裂，日本地产行业逐步下行，TOTO在国内的市场占有率也达到了70%以上，才开始改变策略，从卖全球走向全球生产、全球销售，最终成为了一个跨国企业。
如果把中国建陶产业放到全球建陶产业之中来谋划百亿蓝图，视野必将打开。此时提出中国建陶重回百亿不是梦，可以基于三个方面来推断：
一是虽然国内新房交付减少，但存量市场仍然巨大，新房装修加旧房改造，这一个市场大概有50亿到60亿平方米左右，这是我们的基本盘。
二是替代市场能够找到10亿到20亿平方米的增量市场。相比其他材料，陶瓷具有强大的创造力，无论是表面效果，还是复合功能，比木板、玻璃、人造石、石材等材料更具有竞争力和替代性。在替代与反替代中，我们肯定能寻找到新的出路。
三是广阔的海外市场，是一个更大的增量。时至今日，贸易公司和装备企业已经走了出去，中国企业已在非洲市场打开一片天地。借助于“一带一路”发展的策略，我们还有中亚、中东、印度、俄罗斯、东南亚、南美洲等广阔市场，以中国企业内卷出来的能力，放到海外，几乎能横扫一切。一个典型案例就是沙特。据《陶城报》调研，沙特陶瓷厂多数采用意大利制式，单线平方米，而中国制式的大线万平方米左右，最大甚至可达10万平方米/天。中国制式已经占据了沙特市场的七分天下。
对于欧美高端市场，中国陶瓷装备企业也已经充当了先行军。科达收购唯高和欧洲瓷砖模具制造企业FDS，就是要在高端市场分一杯羹。中国的陶瓷企业一样能收购意大利、西班牙的瓷砖企业和渠道资源。
《世界陶瓷评论》发布了MECS-Acimac推出的“瓷砖市场预测分析-趋势2022-2026”报告，预计2026年世界瓷砖市场将达到213亿平方米。那么，中国陶瓷企业在全球市场的产量到达100亿平方米，其份额还未超50%，为什么不行呢？
所以，我们有理由相信，在护住国内基本盘的同时，再抢占几十亿平方米的海外市场，中国建陶行业重回百亿，并不是一句空话。
放眼行业内外，在当前经济环境下还在增长的企业，一类是线上的企业，另一类则大多是一半以上业务在海外市场的企业。
快时尚品牌希音，“非洲手机之王”传音，仅仅几年时间就在海外市场迅速崛起，成为巨无霸一般的存在；拼多多通过Temu的“全托管模式”征战海外市场一年多时间，在中国互联网公司收入增速普遍放缓之时，实现逆向暴增，市值一度超过阿里，更是京东的4倍以上，让马云和刘强东也不得不站出来道歉；大疆无人机在美国市场一家独大占据了77%以上的市场；陶瓷行业内的科达、奔朗，也在海外市场风生水起。
我们已经走到了历史的关口。从卖全球到全球造，这是大势所趋，不得不行。过去我们留恋于国内市场，不想走出去，是因为中国市场太大，大家守在国内切蛋糕日子就过得很滋润。但现在，陶瓷行业已确定进入衰退期，从分蛋糕到抢蛋糕，我们在国内再怎么卷，只会变成重度消耗战，倒不如另外开辟一个战场，共同再创一个新辉煌。
欧美、日本的企业都是这样走过来的，我们的主流企业，尤其是头部企业，也到了该出海的时候了。主流企业出海，输出的不仅仅是产能，还有整个配套产业链也将随之出去，更重要的是，我们带出去的将是一种生活方式，是在帮助发展中国家消费升级。
走出去不仅是因为企业要成长要做大，作为企业家，我们肩负着为中国建陶行业重新腾飞的责任和使命，这也是企业家心怀天下放眼全球的一种格局和胸怀。尤其是在二代普遍交接班的关键时刻，他们大都有留学背景，具有国际视野，更容易融入到国际环境中去，企业走出去，能够在一定程度上帮助年轻一代企业家在更广阔的平台上去锤炼。
最后，借用国学大师钱穆的一句话与行业同仁们共勉：“认识你的时代，带领你的时代。”过去三十年，我们这一代企业家白手起家，将中国建陶推向了巅峰。下一个三十年，我们应该有再一次出发的勇气，从线下走到线上，从国内走向国外，参与到全球市场的竞争中去。风物长宜放眼量，我们要将眼光放到更广阔的领域去思考建陶行业的未来，去开创一个新的全球化时代，将中国建陶行业重新带回百亿巅峰。
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